酒品推销技巧,品酒会是怎么营销的-yl6809永利官网

一、酒类如何开展营销

1．酒类营销应该分渠道来做。一种是普通的零售及批发渠道，如中小超市和烟酒批发专卖店等、一种是特殊渠道，如餐饮、酒吧、歌舞厅娱乐场所等，还有就是大型联营超市，也就是重点客户、窗口店。

2．活动策划：针对小卖场做简单的买赠类促销活动、针对特渠做累计销售结合促销，有助于刺激销量、对于大型卖场可做堆头、陈列，yl6809永利官网的产品展示，因其客流量大，有助于提升产品的知名度。

二．如何推销葡萄酒

1．欧洲prp国际葡萄酒公司的市场营销战略 ｐｒｐ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在ｅｉｋ ｇｒｏｖｅ ｖｉｌｌａｇｅ。

2．ｐｒｐ不做旅馆、餐厅或商店的生意，仅仅与少数单独的客户打交道，这些客户大多数分布在加利福尼亚、伊利诺、威斯康辛、密苏里、密西根和佛罗里达州。

3．ｐｒｐ的市场营销战略集中在七个方面：--给客户展示设计精美的瓶型，使人们渴望购买并用于收藏；--在旅馆、企业办公室或个人家中举行葡萄酒品尝会，以便发展潜在的客户；--不在批发渠道销售，仅仅在零售渠道；--提供客户设计的个性商标；--通过邮购销售或私人专递销售；--仅以“件”为单位销售；--对参加季节或假日品酒会的客人，在年底的时候提供礼物，作为特别奖励。

4．ｐｒｐ做葡萄酒的生意已经快３０年了，在进入美国市场之前，已经顺利地在欧洲实施了这一销售策略。ｒｉｃｈａｒｄ ｓｔｏｎｅ是圣地亚哥办公室的经理。

5．“我们在以前没有了解到欧洲的葡萄酒会有这样的市场。”他说，“我们知道加州是一个对葡萄酒非常挑剔的市场，但是我们的产品很受欢迎。

6．”ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功归结于他们的市场策略，包括他们独特的瓶型。首先要有丰富的产品。这家公司从法国、意大利、匈牙利、西班牙、奥地利、葡萄牙、智利、新西兰与澳洲进口葡萄酒。

7．同时用他们公司自己的商标销售一种加利福尼亚葡萄酒。所有的葡萄酒都用ｐｒｐ自己的标签瓶装销售。当ｐｒｐ与某一个葡萄酒商达成协议，购买某种葡萄酒的全部产品后，这个葡萄酒商就不再用他自己的商标来销售该葡萄酒。

8．ｐｒｐ在欧洲也有自己的葡萄园。其次是包装。除了他们不同寻常的市场策略外，ｐｒｐ成功的原因或许就在瓶型的创新上。

9．他们复制了一些诸如莫乃等著名艺术家的作品，当然是在yl6809永利官网的版权允许的条件下。其中一个最吸引人的瓶型是深蓝色的小提琴，酒标也设计成小提琴的形状，上面还有音符。

10．很多定单来自收藏者和装饰者，他们愿意付更高的价钱。最奇特的瓶型是将３个瓶子结合在一起的“葡萄酒金字塔”，３个黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型缠绕在一起。

11．商标是白金色，酒单上的描述是“三种精致细腻的德国葡萄酒”。葡萄酒品尝。ｐｒｐ会单独拜访他们的客户。他们还在自己的网站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上举办葡萄酒品尝会，可以吸引更多的人。

12．在品尝葡萄酒的时候，主人或女主人会介绍关于这葡萄酒的情况。同时会发放一张葡萄酒清单，该酒单用昂贵的彩饰纸张印制而成，上面带有颜色鲜艳的说明，标有“１９９８--２０００精选”字样。

13．在旅馆品尝时，只邀请老客户，并发放精美的葡萄酒礼品。在这种品酒会上，任何一个购买一件或多件葡萄酒的客户，还将得到额外的奖赏。

14．充满个性的价格政策。ｐｒｐ提供很多具有个性特色的商标标签，包括客户自己设计的，或者是某人的徽标、照片甚至是带有其它内容的业务名片。

15．价格范围每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客户可以为某瓶葡萄酒定购木制的礼盒，价格不超过８美元。

三．如何做好酒类营销

1．迅速占领市场要诀：高回扣。你赚1元，卖家赚10元。战线适中。在一个乡镇或几个县市全面铺开！同一时间地毯式无缝隙推向市场。

四．请有经验的人士告诉我酒类产品在市场上是如何营销的

1．对酒类市场的透彻了解以及对真正影响酒类销售的各种因素的正确评估做过酒的人都知道，酒类营销与其它快速消费品相比，因为进入门槛低、产品同质化严重、表面上的利润丰厚、渠道广泛、消费量具大而导致了大量资金和企业的介入，最后使得酒类营销纷繁复杂，几乎陷入无序竞争状态。

2．没有足够的心理准备和行业认识，纸上谈兵的结果就是银子变废纸，全打了水漂。许多老板和经理人都只看到了一些成功的酒业公司突出的某个点，自己于是也在这些点上做文章，却忽视了“台上一分钟，台下十年功”，许多基本的成功因素被某些光环所掩盖了，学了皮毛，丢了根基。

3．宏观市场的调研、分析市场表面往往有很多诱人的东西，比如市场很大、成本与市场价格的空间很大……等等，正是这些表面的东西吸引着其他行业的资金进入白酒、葡萄酒等行业。

4．可事实却并非如此简单。许多隐含的高昂费用是许多老板当初没有预计到的，许多影响酒类销售的因素也是他们没有想到的。

5．实际上有很多老板都在一厢情愿的卖酒。只有通过科学、理性的对市场进行分析、解剖，才有可能真正知道我们该干什么、怎么干。

6．与策划部门的有效沟通营销活动与产品、定位、广告、推广活动等策划的脱节，是很多企业一厢情愿卖产品的实际表现，其后果就是瞎折腾。

7．销售与策划部门之间的有效沟通才能做到有的放矢。销售计划的制定制定务实的、可操作性强的、包含细节的销售计划是一个营销经理人必备的能力。

8．销售费用的预算及控制实际上，有许多经理人会花钱，但不会有节制的花钱。花钱必须有度，而如何把握这个度，就是衡量一个经理人到底是“知其然”还是“知其所以然”的标尺。

9．知道哪些地方要花钱不是水平，知道花多少钱比较合理才是真水平。区域市场的规划及管理合理的规划区域市场，包括战略市场的选择，是很多新进企业必须慎重面对的。

10．只有在充分评估公司现有实力，包括资金、产品结构、人力资源、社会关系、网络资源等等的前提下，才能决定区域的大小、战略的重心、投入的力度等。

11．同时，对于不同类型的区域市场，要有行之有效的管理办法，包括经销商的慎重选择。渠道及终端的运作管理对于渠道及终端的运作，不能完全指望经销商。

12．作为厂家，必须懂得渠道及终端运作的各种细节，否则，依靠笼统的投入支持只会令销售管理陷入无序和混乱。丰富的推广经验与方法这是一个资讯传播极为迅速的年代，你无法守住一套秘而不宣的绝技而保持长久的领先。

13．唯有变化才能立于不败之地。而变化的能力，首先就在于掌握各种常规的推广技巧。就像下围棋，尽管有许多定式和对局经验，但面对不同的对手，每一手棋都必须在变化中求生存。

14．各级销售队伍人员的业务培训销售是一种严密的组织行为，各级销售人员的业务水平和能力都要基本上能达到组织的要求。

15．定期与不定期销售会议定期与不定期的销售会议是掌握销售进度、发现问题、解决问题、控制整体进程以及激励先进、帮助后进的必须环节。

16．会议组织及在会议中发现问题、解决问题的能力也是经理人专业技能的表现。只会简单的追问进度、强压任务的经理绝对不能真正管理好一个团队。

17．1各种销售管理表格的制订和考核管理是一项细致的工作，必须善于制定一系列有效的管理表格，并能充分的利用这些表格。

18．最后，对于老板和经理人，还有几点建议：老板不能高高在上，必须深入细节许多老板在成功之后开始自负起来，尤其在一个陌生的行业和团队面前不愿意露短，缺乏耐心倾听和学习的心态，只抓大事。

19．可是营销的所谓大事，往往是由一些细节构成，不了解细节，在小事上“差之毫厘”，大事自然“失之千里”了。

20．完人难寻，你可以完善你的团队有时候，当一家新的公司还没有足够的号召力能吸纳顶尖的经理人才投奔麾下的时候，是不是就没有办法高起点的起步了呢？

21．当然也不是。只要善于用人，善于将一帮具备不同特长的人组织在一起，提供一个良好的平台，取长补短，加强交流和讨论，三个臭皮匠也能顶个诸葛亮的。

22．这时候，老板自身的判断和决断是非常关键的。充分授权与信任在新成立的公司中，我经常看到捡了芝麻丢了西瓜的现象。

23．许多老板连业务人员领取几只打火机或几支圆珠笔也要亲自签字审批，而对于一些重大的决策却缺乏正确的判断。

24．损失1000支圆珠笔才300元左右，而一个错误的决策，哪怕是一个不太准确的决策，损失往往都是几万、几十万甚至更多。

25．无论作为老板还是高级管理人员，多花点心思在适合你身份和地位的问题上，才可能真正降低管理成本。白纸画画与修修改改很多外行做酒，往往不能高起点地进入，经常是将一张白纸弄花了再去修修改改。

26．有时候，我的建议就是：不如忍痛割爱，重新再来！或者及早放弃。对于这样的企业，在维持现状的基础上修修改改，其实造成的浪费更多。

27．老板们应该痛定思痛，仔细反思公司的整体运作，先判断好你所要聘请的高级经理人，有把握它们基本能胜任这种挑战之后，再组建好你的核心决策团队，经过多方考证之后才决定是否去做、如何去做。

28．敢于启用高薪高能的职业经理人一个真正年薪价值几十万甚至上百万的职业经理人，基本上是有能力将一个公司的运作按部就班、有章有法的进行下去的，他能减少巨大的管理成本。

29．事实上，许多老板做了两年酒类销售，花费了几百万、上千万，到头来整个公司和市场基本上还是一个“零”蛋。

30．二老板的困惑在这里，我还想谈谈“二老板”的困惑。首先，对“二老板”下个定义：在某些较大的集团公司投资作酒的时候，大老板旗下的企业太多，事务太忙，因此往往把酒业公司交给某个可以信赖的人打理，这个人我称之为“二老板”。

31．比如某制药集团旗下的酒业公司总经理是集团总裁的拜把兄弟，某建材集团旗下的酒业公司总经理是跟随了集团老板20来年的集团副总……他们在酒业公司的身份特殊，且拥有少量的股份。

32．二老板既象老板，又象经理人。他不算是最终决策的老板，而作为酒类营销的经理人往往又不够专业，因此，当他和外聘的专业经理人相处的时候，往往会有更多的矛盾。

33．在“二老板”管理的企业，事情会更为复杂。提高你的说服力而作为经理人，当自己的建议和主张受到老板的质疑时，不应该总是抱怨，使合作陷入僵局，而是积极反省自己，首先是不是自己的建议和主张真的还存在许多缺陷，然后思考我为什么不能把我的想法有效传达给老板。

34．正因为老板大多数没有做过酒，所以你必须把道理讲透。作为老板，一个成功的人，他肯定在很多方面都是具有超越一般人的才能的，但从事酒类营销，又肯定有些不足之处。

35．首先，你就要弄清楚，他的经验、知识在这一方面的欠缺之处，然后循循善诱的从基础的地方开始沟通。活到老，学到老，人人都是需要继续学习的，老板有时候就需要你的“教育”。

36．限于篇幅和能力，先说到这里吧。如有共鸣，不妨改天相约，喝喝茶，聊聊天。营销是件快乐的事，没必要如此严肃和沉重。

五．酒类营销知识

1．在酒类市场，随着竞争的加剧，企业对酒类营销人员有了更高的要求，如何在现有的基础上实现能力升级、观念升级、方法升级，是每一个营销员应当重视的现实问题。

2．笔者提出六点建议，以供参考。 善于学习信息社会的高速发展，对信息的把控能力已经成为制约营销员个人能力的重要方面，而学习是提高这一能力的根本出路。

3．因为学习力本身就是个人能力的重要体现，它包括学习动力，学习能力和学习毅力。一个人只有具备强大的学习动力，高效的学习能力，持久的学习毅力，才能成为一个“学习人”，才能适应纷繁复杂的市场环境，才能在成功的阶梯上再前进一步。

4．1 养成随时记笔记的习惯，在你看到认为有用的信息、知识的时候，尽量地记录下来，以备经常查阅；2 通过报刊、电视，甚至大街小巷的广告、企业新闻、活动宣传单，可以了解酒类信息，把握市场动态；3 运用正反学习法重点学习营销专著，提高理论水平；（正反学习法：第一遍，先肯定书中的观点全部正确，并给以列出；第二遍全部否定书中的观点，并给以论证，第三遍，正反结合，全面认识书中的观点。

5．）4 通过总结学习自己和他人的经验、教训，提高自己，绝不容忍失败再次轻易光顾；5 留心处处皆学问。一个优秀的营销代表并不一定是一个具有高学历的人。

6．一个人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性则来自经常性的观察、思考、总结。只要留心，知识和信息就会源源不断，能力也将渐渐累积。

7．诚信务实。有人说，商品经济的发展，竞争的加剧，对社会道德特别是营销代表的道德操守提出了严峻的挑战。是要商业利益，还是要社会道德，很多人处于两难之中。

8．其实，营销工作和社会道德之间既有矛盾，又可兼顾：诚信便是有效的解决途径。正如市场经济的趋势是由混乱走向规范一样，诚信也会由发展走向普及。

9．在诚信的发展阶段，要把诚信作为自己的一种优势，这样就可使你同竞争对手区别开来；而在诚信的普及阶段，诚信又可作为你的一种品质，使你保持持久的竞争力和影响力。

10．坦然对待公司要实事求是地向公司汇报市场情况，力求真实准确。在营销工作中遇有利益与公司利益冲突时，要站在客户的角度看问题，站在公司的角度解决问题，不拿公司的促销政策当礼品，以取悦客户，达到私人目的。

11．真诚面对客户我们知道，要想让客户发自内心地接受你的产品，首先要让他接受你这个人，而诚信可以发挥巨大作用。

12．对待客户要言必有信、言必有果、言必有终，说过的话一定要负责。真正把客户当朋友，替客户着想，做客户的顾问和参谋，把顾客的需求引导到公司的产品上来，最终做到：在销售产品的同时增进与客户的情感。

13．高度自信一个人的能力深受自信的影响，能力并不是因定不变的，自信度高的人能够充分发挥甚至超越已有的能力，遇事总是着眼如何引导和处理，而不是一味地退缩和担忧。

14．要经常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。对于产品首先要积极寻找卖点，即产品的优势，以此寻找目标市场和客户。

15．其次要告诉自己：客户的三种需求----外显需求（外部表现的需求，不需引导，不需开发）、内隐需求（内部隐藏的需求，需引导，不需开发）和趋势需求（社会发展趋势需求，需开发、培养），总有一种是我的产品可以满足的，要做的就是付出时间和精力。

16．进取精神逆水行舟，不进则退。强烈的进取心是事业成功的动力源泉。1 树立远大目标，做好职业生涯规划，分时间、分步骤完成既定目标；2 不断地厘清现实中自我与理想中自我的差距，两者的差距即产生前进的动力；3 全身心地投入营销工作之中，把它当作自己的事业，认真对待；4 为自己的每次进步（有益的学习、销售量的增长、回款的增加、客情关系的改善，甚至是一句别人的忠告）而自励。

17．5 遇有困难，总是更加努力，既为胜利而高兴，也为失利而自勉；理解他人理解是化解工作和生活中的许多难题的利器。

18．理解要站在对方的立场，多做换位思考。要知道很多人和事都需要理解：产品需要你的理解，因为产品在质量、包装、价格、品牌等要素上很难使每一点都居于同行业领先水平；领导需要你的理解，因为有些事很难按照你的利益面来决定；同事、朋友、家人需要你的理解，因为人各有志，观点不同、个性不同，某些地方可能没有能与你同步；客户需要你的理解，因为有时或许太忙了，或许脾气不好，难免对你态度欠佳。

19． 乐观积极在纷繁复杂的社会当中，很多事和人都远非自己想象中的那样，不顺心的事随时都可能发生，关键在于怎样去认识以及从什么样的角度去看待。

20．人人都有优点，只不过有的人优点明显一点，有的人优点含蓄一点。每个人都在渴望被他人认可。无论顺利或是挫折，都要告诫自己：成功时不要恣意张狂，要看到前面的荆棘；失败时不要太过神伤，要汲取宝贵的教训。

21．对待产品也要积极应对，乐观从容，特别是产品的推广期以及销售遇阻时，只有乐观积极地应对才可以让你保持清醒头脑，要知道用销售的眼光看市场，处处都是困难；用市场的眼光看销售，处处都是机遇。

六．本人想卖酒 就是营销那种 初次做生意，有很多的地方不懂，比如怎么开拓市场 怎么个营销

1．哥们，酒真的不好做。我之前有做过酒的，泉阳泉白酒 这个牌子真没听过。应该是个小酒厂出的吧做酒的，厂家的支持力度很重要，需要经常做广告，时不时的搞些活动，做做促销什么的。

2．你可以留意一下，当地电视台上的酒类广告有多少！酒的品质也很重要，如果酒的品质不好，再怎么努力也都是白搭。

3．酒的品质怎样，你可以找一些当地真正懂酒的，听听他们的意见。不同地区的生活习惯差别很大，对酒的要求也不一样。

4．要想打入一个新市场很困难。需要时间，需要足够的耐心。经销商的关系一定要搞好，这个才是真正需要你去努力做的。

七．品酒会是什么样的情况，怎么参加？

1．品酒会有两种，一种是配餐的，一种是不配餐的。好的品酒会都是需要交钱的。我上次参加一个“钰臣富伦谷”的品酒会。

八．一个新的白酒品牌，要怎样做市场营销才能快速提高

1．我国四大酒类年销售额分别是：白酒超过6000亿，啤酒2000亿左右，红酒500亿左右，黄酒200亿左右，白酒市场容量虽然最大，但是竞争也最激烈，在华中、华北、东北、华东、华南地区，几乎每个县城都有两家以上的白酒企业。

2．竞争主要集中在餐饮店、烟酒店、酒水批发部，其中餐饮店的竞争最为激烈，花钱买店已经是公开的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一线品牌酒，礼品市场被“茅五剑泸郎洋”垄断。

3．新品牌的白酒，首先要明确做哪个区域市场，还是只做电商（做电商一定要有亮点），白酒是特别讲究根基的酒品，中国很多县城的酒厂能经营数十年，原因是承载了浓浓的地方文化，与地方消费者的生活融合在一起，成为他们的生活方式。

4．白酒文化是一条璀璨的历史长河，这条河是有无数的支流汇聚而成，这也是先做好区域市场的意义。新品白酒的顾客是谁？

5．消费场合是什么？必须消费的理由是什么？解决这个铁三角问题，是快速动销的基础，当下酒水市场营销成本高，需求多样化，白酒已经进入细分市场阶段，明确顾客、消费场合、消费理由，通过精准营销，做到重点突破，加速市场认知，减少市场投入。

6．吕氏春秋上曰：“民无常处，见利之聚”，意思是老百姓不会长期呆在一个地方，哪里更好就向哪里聚集，价值是对比出来的，新品白酒的价值就是其消费理由，其中包括文化历史、口感、工艺、情感等，新品价值必须满足目标顾客，竞争对手没有满足的需求，也就是做到“见利之聚”。

九．小型的红酒品酒会怎么策划？需要准备什么？急求，谢谢！

联系好客人；场地；组织人员；流程；用酒；相关用具；食品；